Modelo de Abordagem
O Script abaixo é uma referência que deve ser seguido pelo pré-vendas, podendo ser adaptado e testado para entender o que funciona melhor.
A ideia é que seja uma abordagem consultiva e não um script de vendas que remete ao telemarketing, tornando a interação com a persona artificial.

Ao entrar em contato com o lead, provavelmente será atendida por uma secretária ou telefonista, pergunte com quem está falando e passe a falar com essa pessoa citando o seu nome. 

Se apresente, e peça para ela te ajudar perguntando se a empresa já, utiliza rádio, sem a resposta for sim, solicite que ela transfira para o comprador responsável por tecnologia.

Se a ligação for transferida iniciar a abordagem com o comprador com o modelo sugerido abaixo:

PRÉ-VENDAS: Olá [nome do comprador], meu nome é [Seu Nome] da XTEC TECNOLOGIA, tudo bem ?

PRÉ-VENDAS: Contextualização Rápida:**, "Estou entrando em contato porque trabalhamos com soluções em radiocomunicação profissional Motorola.

PRÉ-VENDAS: A [citar o nome da empresa] utiliza a solução de rádio para comunicação interna?

COMPRADOR: Sim! usamos sim
PRÉ-VENDAS :  Ótimo ! e você é o comprador responsável por essa linha de produto?

COMPRADOR : sim, sou eu (se a resposta for não, solicitar ao comprador o nome do responsável e se ele consegue te transferir a ligação)

PRÉ-VENDAS: Se a resposta for sim : Perfeito [citar o nome do comprador(a)], nós atendemos muitas empresas no mesmo segmento da [citar o nome da empresa] fornecendo e alugando essa linha de rádios de comunicação, meu objetivo é apenas enviar uma apresentação da Xtec Tecnologia para que conheça um pouco mais sobre nós.......Posso enviar em seu e-mail ?

COMPRADOR : OK! meu e-mail é ...........

PRÉ-VENDAS: Ok [citar o nome do comprador], enviarei a nossa apresentação e surgindo alguma demanda para compra para uma das nossas soluções por favor não deixe de nos consultar.

PRÉ-VENDAS: Obrigado pelo seu tempo, tenha um ótimo dia.