"REGRAS DO JOGO"
As regras definidas a seguir tem como objetivo, manter o processo organizado, transparente e eficaz
MERCADOS E REGIÕES
Não é permitido a prospecção em mercados verticais ou regiões geográficas que estiver sob responsabilidade de outro representante de vendas.
De forma colaborativa o SDR que no processo de prospecção ao identificar um lead com potencial de compra que não esteja na região de sua responsabilidade indique para o colega responsável.
Esta prática visa manter a cordialidade, transparência e colaboração entre todos os SDR.
CADASTRO DE LEADS
Não será permitido o cadastro em duplicidade de leads já prospectados e cadastrados na plataforma de CRM.
Os leads cadastrados em duplicidade serão excluídos ou transferidos para o representante de vendas responsável pela região geográfica e mercado vertical.
CADASTRO DE E-MAIL
Não será validado para efeito de produção de prospecção leads com as seguintes denominações ou domínios: contato@......., faturamento@........., fiscal@........., sac@......, faleconosco@......., rh@......, nomedaempresa@......, financeiro@......, rh@......, marketing@......., alem de e-mails com domínio @uol,@gmail, @ig, @yahoo, @outlook
DIVIDIDA
Leads que forem prospectados, e na investigação o representante de vendas identificar que a empresa conta com filiais ou outras empresas no grupo empresarial deverá perguntar ao comprador se cada unidade faz suas compras ou é centralizada.
Se a resposta for "cada unidade" é responsável pela homologação de fornecedores e compras, o representante de vendas deverá passar a indicação para o colega responsável pela região e mercado vertical.
Se a resposta for "centralizada" , o representante de vendas responsável pelo lead passa a ser o detentor das filiais ou empresas do grupo nos casos de conversão ou fechamento de negócios.
POSTAGEM EM REDE SOCIAL
A divulgação do nosso portfólio de soluções em redes sociais como Facebook, Linkedin, Instagram e X pelos representantes de vendas está autorizado mediante a validação da arte, texto e conteúdo pelo Marcello.
Sugerimos que deem preferência ao LinkedIn por se tratar de uma rede social corporativa.
Além disso é recomendado a criação de uma conta no LinkedIn separada da pessoal para adicionar contatos e compartilhar conteúdos que a xtec compartilhar